読書（２８７）★★★ １５秒でツカみ９０秒でオトすアサーティブ交渉術 大串亜由美著

【今日の出来事】

　本日2冊目のご紹介は、アサーティブ交渉術に関する本。

【本の紹介】

　（２８７）　１５秒でツカみ９０秒でオトすアサーティブ交渉術　大串亜由美著

　　　　　　　ダイヤモンド社

　　　　　　　

15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術 価格：1,500円（税込、送料別）

　【本の構成】

　　プロローグ　「年間２７６日」の理由

　　Chapter1　アサーティブな会話で交渉の打率を上げる

　　Chapter2　あなたの第一印象を変える「１５秒スピーチ」の技術

　　Chapter3　相手の心を動かす最強の９０秒トーク

　　Chapter4　「YES!」を引き出すアサーティブ交渉術

　　Chapter5　苦手な相手に「NO」と言う技術

　　Chapter6　「Dos & Don'ts」を決めて実践するアサーティブ速習法

　　巻末付録　アサーティブ・コミュニケーション力　チェックシート

　　あとがき

　　という構成となっている。

　　

　【キーワード】

　　アサーティブとは？

　【くまの感想】

　　アサーティブ交渉術とは

　　相手から気持ちよく「YES！」をもらうコミュニケーションの方法。自分の仕事を

　　、よりスムーズに、より効果的に進めるスキル

　　なるほど、これができると気持ちがいい。

　　じゃぁ　どうやってやるのか？

　　本書では色んなケースを元に、交渉の仕方、ちょっとした工夫でアサーティブ側に

　　持って行くことができることを主張している。大変興味深い。

　　アサーティブなWIN-WINスタイル

　　①　相手の話が聞ける

　　②　相手の立場を考えたうえで、きちんと主張できる

　　③　相手のタイプに合わせたアプローチができる

　　なるほど、シンプルだけれども、これは意外と難しい。

　　「悪くないと思うんだけど・・・・」ではなく、「いいと思います。」と、言い切りましょう。

　　「ツメが甘いんだよね！」ではなく、「○○については、市場調査が必要だと思います。

　　と具体的な行動ベースで語ります。

　　「もうちょっとがんばってみて」ではなく、「今週中に具体案を３つくらい出せますか？」と、

　　これも具体的な行動で示します。

　　ちょっとした言葉のかけ方でその後の結果に変化が見えてくる。

　　とっても重要な気がする。

　　

　【くまのアクション　もしくは　想い】　

　　アサーティブな方法で、仕事をしてみよう。何か変化が生まれるはず。

　出会えた本に感謝。

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