2009年12月24日木曜日

読書(37) ☆☆☆☆ 和田裕美の必ず結果が出せる営業法則 -¥740-

【今日の出来事】
 本日2冊目のご紹介は、営業の法則 和田裕美さんの著書です。

【本の紹介】
 (37) 和田裕美の必ず結果が出せる営業法則 和田裕美著 ヴィレッジブックス
     


 【本の構成】
  はじめに 営業とはこんな仕事です
  第1章  売れる営業作法4つの基本
  第2章  売れる営業の身のこなし
  第3章  人に好かれるコミュニケーション力
  第4章  相手に自分を伝えるテクニック
  第5章  プロ意識の必要性
  おわりに 営業は、テクニックでなくハート

  という構成でなっている。
 
 【印象に残ったところ】
  私は、技術開発の仕事をしているが、最近お客様に報告に行ったりしている。
  そんな目でみて、この著書興味深い。

  一見、難しいテクニックを伝授する本かな?と思いきや、当然のことをきっちり実施していくことの
  重要性を述べていると私は感じた。
  簡単なことを、きっちり、自然に実施することって案外難しい。そこをわかることができた。

  著者曰く

  I DO THEM.
(T:Time management , H:Health management , E: Emotion management , M:Money management)

基本的な当たり前のこと。簡単なようで難しい。

  このほか、タイミングの難しさ、ひとつ、掛け違えたことで何もかもうまくならならく例などとっても
  うん、そうそう、と思われる例があり。共感した。


  これも図書館で出会った一冊! ありがと!
  
 

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