読書（２４６）☆☆☆☆ ストーリーとしての競争戦略 楠木建著

【今日の出来事】

　みなさんこんにちは。夏休みという感じですねー。しかも暑い。花壇の植物達は

　悲鳴をあげているようです。暑い日は家で過ごし、夕方少し涼しくなったときに

　子供たちと遊ぶようにしております。最近うれしかったことは、次女（5歳）が竹馬

　に乗れるようになったことです。まだ乗り始めはダメですが、歩くことができました。

　急にできるようになるのには驚いています。

『今日の（よかった）from 陽転思考』

　　■　次女が竹馬に乗れるようになれて「よかった」

【本の紹介】

　（２４６）　ストーリーとしての競争戦略　楠木建著　東洋経済新聞社

　　　　　　　

ストーリーとしての競争戦略 価格：2,940円（税込、送料別）

　【本の構成】

　　まえがき

　　第１章　　戦略は「ストーリー」

　　第２章　　競争戦略の基本論理

　　第３章　　静止画から動画へ

　　第４章　　始まりはコンセプト

　　第５章　　「キラーパス」を組み込む

　　第６章　　戦略ストーリーを読解する

　　第７章　　戦略ストーリーの「骨法十カ条」

　　注記

　　索引

　　という構成となっている。

　【キーワード】

　　競争戦略　しかも　ストーリーとしての

　【くまの感想】

　　最近戦略というキーワードの本が多いような気がする。デフレが進むなか企業の

　　戦略により生き残れるか？どうかが左右されるからだろうか？

　　著書は、ストーリーとして　というところをキーワードに競争戦略の考え方を

　　展開していく。

　　５００ページにわたる文章は、重みがあるが、よくもまぁ。これだけ語れるものだ

　　と関心する。欧米の本にはこの手の本が多い気がするが日本にもあるのですね。

　　■メモ■

　　　・　「当たり外れ」という結果でいえば、戦略の優劣は、一割五分とか二割のごく

　　　　　小さな違いを問題にしているのです。

　　　　　⇒確かにいえてる。

　　　・　「机上の空論」という言葉があります。・・・・略・・・・　ビジネスの成功を事後的

　　　　　に論理化しようとしても、理屈で説明できるのはせいぜい二割でしょう。

　　　　　⇒だからビジネスっておもしろいというか、繰り返すというか、答えのない

　　　　　　　ものなのですね。

　

　　　・　「あなたの会社はどうゆう会社ですか？」という質問であれば、答えは簡単です。

　　　　　こうゆう製品を扱っていて、誰が得意先で、売上高はどれくらいで、従業員は

　　　　　何人ぐらいで、どこにオフィスがあって・・・・、というようにいくつも答えが出て

　　　　　くるでしょう。ところが、「あなたの会社の戦略は？」となると、話が少し変わって

　　　　　きます。答えにまごついてしまう人も多いのではないでしょうか。

　　　　　　⇒いえてる。トップにはその戦略があっても従業員が理解できているか？

　　　　　　　というところも重要だと思う。

　　　・　サッカーの戦略というのは、要するにそのチームに固有の「攻め方」なり

　　　　　「守り方」を意味しているわけですが、攻め方なり守り方はいくつもの線で

　　　　　構成された「流れ」や「動き」として理解できます。戦略の実体は、個別の選手

　　　　　の配置や能力や一つひとつのパスそのものではなくて、個別の打ち手を

　　　　　連動させる「流れ」、その結果浮かび上がってくる「動き」にあるのです。

　　　　　⇒　著者は、サッカーに例えることが多く、わかりやすい。なるほど、

　　　　　　　「流れ」「動き」が重要なんだと。

　　　・　見える化という思考様式は戦略にとっては役に立たないどころか、ものの

　　　　　考え方が戦略ストーリーの本質からどんどん逸脱してしまいます。戦略に

　　　　　とって大切なのは、「見える化」よりも「話せる化」です。戦略をストーリー

　　　　　として物語る。ここにリーダーの本質的な役割があります。

　　　　　⇒　なるほど。納得。見える化よりも「話せる化」かぁ。

　　　・　実際の仕事の局面では、目標をきちんと立てていると、あたかも戦略を

　　　　　立てているかのような気になってくるということがよくあります。つまり、

　　　　　「目標を設定する」という仕事が「戦略を立てる」という仕事とすり替わって

　　　　　しまいがちなのです。その結果、戦略がはっきりしないままで終わって

　　　　　しまうというパターンです。

　　　　　⇒　これは本質なのかもしれない。戦略と目標設定とは違うということ。

　　　・　競争戦略の第一の本質は、「他社との違いをつくること」です。競争の

　　　　　中で業界平均水準以上の利益をあげることができるとしたら、それは

　　　　　競争他社との何らかの「違い」があるからです。

　　　　　⇒　納得。

　　　・　競争戦略の考え方

　　　　　SP：　戦略論の表千家であるポジショニング

　　　　　OC：　裏千家の組織能力

　　　　　の二つの視点から考えることが重要。

　　　　　⇒　著者は日本の企業はOCに力点を置きすぎる傾向があるとしている。

　　　500ページに渡るこの本、重みがずっしりある。企業例としては、マブチモーター

　　　サウスウエスト航空、スターバックスコーヒーなどなど、戦略の中味を分析して

　　　教えてくれる。とっても勉強となる本であった。その他の詳細は、お楽しみ。

　【くまのアクション】　

　　　競争戦略とは、目標を設定するだけではダメなんだ。ということを理解しよう。

　　　それは個人についても言えることだ。

　出会えた本に感謝。

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